Socratisch Salesgesprek

Wat heeft een goed verkoopgesprek, te maken met de inzichten van Socrates? Wat mij betreft, indrukwekkend veel. De adviezen van deze oude meester zijn een effectief uitgangspunt voor een goede verkoopdialoog.

Consultative Selling 2.0: ‘Heeft u toevallig ook last van zweetvoeten?’

Als je diensten verkoopt, zal je tijdens een bezoek aan een klant waarschijnlijk niet vragen of hij of zij last heeft van zweetvoeten.

Consultative Selling, Solution Selling of Challenger Sales? What the heck!

Wat hebben deze methodes gemeen?

Dna-test voorspelt commercieel succes

Spuug in een flesje en ontwikkel jouw verkooptalent. Kun je leren verkopen?

Houd je baby in je tas

Halverwege een verkoopgesprek begint je oplossing aan je te trekken als een lachende baby. Je bent trots op die baby en die wil je laten zien. Geef je toe, dan is de kans groot dat je wordt afgeserveerd.

Ik ben nou eenmaal geen Hunter

Als verkoper zet je dagelijks jouw talenten in. Je weet ook waar je minder goed in bent. Het is alleen de vraag of dat wel klopt. Duik in je onderbewuste en ontdek waar kansen liggen voor meer succes. Het is tijd om bij zowel hunters als farmers te horen.

Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’

Co-kwalificeren, een bijzonder effectieve verkooptechniek. Samen met de klant de beste oplossing ontwikkelen, dat is de toekomst van sales.

Trusted Advisor

Begin jaren ‘80 werd in de Verenigde Staten de meerwaarde onderkend van een nieuwe, ‘consultatieve’ manier van verkopen.

Goede Tweede

Het lijkt alsof er in sales alleen maar goud te behalen valt: de deal. Maar niets is minder waar. De lessen die u leert van 'geen goud' zijn uw zilver. Tips om goede tweede te worden.