De digitale speeltuin van Toine Hier post ik mijn laatste artikelen, optredens en andere zaken, zoals bijvoorbeeld wat ik zoal meemaak op het Drentse platteland.
ZOEK Strategische sales20 Sep 2018Socratisch SalesgesprekWat heeft een goed verkoopgesprek, te maken met de inzichten van Socrates? Wat mij betreft, indrukwekkend veel. De adviezen van deze oude meester zijn een effectief uitgangspunt voor een goede verkoopdialoog.Strategische sales08 Mrt 2018Consultative Selling 2.0: ‘Heeft u toevallig ook last van zweetvoeten?’Als je diensten verkoopt, zal je tijdens een bezoek aan een klant waarschijnlijk niet vragen of hij of zij last heeft van zweetvoeten.Strategische sales14 Dec 2017Consultative Selling, Solution Selling of Challenger Sales? What the heck!Wat hebben deze methodes gemeen?Strategische sales23 Nov 2017Dna-test voorspelt commercieel succesSpuug in een flesje en ontwikkel jouw verkooptalent. Kun je leren verkopen?Strategische sales02 Nov 2017Houd je baby in je tasHalverwege een verkoopgesprek begint je oplossing aan je te trekken als een lachende baby. Je bent trots op die baby en die wil je laten zien. Geef je toe, dan is de kans groot dat je wordt afgeserveerd.Strategische sales18 Sep 2017Ik ben nou eenmaal geen HunterAls verkoper zet je dagelijks jouw talenten in. Je weet ook waar je minder goed in bent. Het is alleen de vraag of dat wel klopt. Duik in je onderbewuste en ontdek waar kansen liggen voor meer succes. Het is tijd om bij zowel hunters als farmers te horen.Strategische sales10 Sep 2017Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’Co-kwalificeren, een bijzonder effectieve verkooptechniek. Samen met de klant de beste oplossing ontwikkelen, dat is de toekomst van sales.Strategische sales05 Sep 2017Trusted AdvisorBegin jaren ‘80 werd in de Verenigde Staten de meerwaarde onderkend van een nieuwe, ‘consultatieve’ manier van verkopen.Strategische sales01 Sep 2017Goede TweedeHet lijkt alsof er in sales alleen maar goud te behalen valt: de deal. Maar niets is minder waar. De lessen die u leert van 'geen goud' zijn uw zilver. Tips om goede tweede te worden. Toon: Alle categoriën ────────── Keynotes Cultuurverandering Strategische sales Persoonlijke ontwikkeling Bij mij op de hei met label: Geen voorkeur ────────── Ruimte en rust pepperminds belo verkoopgesprek socrates socratisch salesgesprek leren verkopen hunters farmers verkooptechniek vraagstructuur trusted advisor consultative selling Groepsaccommodatie Drenthe Teamwork Interview Radio Carthago methode Besluitvormingsproces Verbetercultuur Sales doorbraak denken stoïcijnse belofte Sorteer op: Datum Titel Categorie Aflopend Oplopend
Strategische sales20 Sep 2018Socratisch SalesgesprekWat heeft een goed verkoopgesprek, te maken met de inzichten van Socrates? Wat mij betreft, indrukwekkend veel. De adviezen van deze oude meester zijn een effectief uitgangspunt voor een goede verkoopdialoog.
Strategische sales08 Mrt 2018Consultative Selling 2.0: ‘Heeft u toevallig ook last van zweetvoeten?’Als je diensten verkoopt, zal je tijdens een bezoek aan een klant waarschijnlijk niet vragen of hij of zij last heeft van zweetvoeten.
Strategische sales14 Dec 2017Consultative Selling, Solution Selling of Challenger Sales? What the heck!Wat hebben deze methodes gemeen?
Strategische sales23 Nov 2017Dna-test voorspelt commercieel succesSpuug in een flesje en ontwikkel jouw verkooptalent. Kun je leren verkopen?
Strategische sales02 Nov 2017Houd je baby in je tasHalverwege een verkoopgesprek begint je oplossing aan je te trekken als een lachende baby. Je bent trots op die baby en die wil je laten zien. Geef je toe, dan is de kans groot dat je wordt afgeserveerd.
Strategische sales18 Sep 2017Ik ben nou eenmaal geen HunterAls verkoper zet je dagelijks jouw talenten in. Je weet ook waar je minder goed in bent. Het is alleen de vraag of dat wel klopt. Duik in je onderbewuste en ontdek waar kansen liggen voor meer succes. Het is tijd om bij zowel hunters als farmers te horen.
Strategische sales10 Sep 2017Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’Co-kwalificeren, een bijzonder effectieve verkooptechniek. Samen met de klant de beste oplossing ontwikkelen, dat is de toekomst van sales.
Strategische sales05 Sep 2017Trusted AdvisorBegin jaren ‘80 werd in de Verenigde Staten de meerwaarde onderkend van een nieuwe, ‘consultatieve’ manier van verkopen.
Strategische sales01 Sep 2017Goede TweedeHet lijkt alsof er in sales alleen maar goud te behalen valt: de deal. Maar niets is minder waar. De lessen die u leert van 'geen goud' zijn uw zilver. Tips om goede tweede te worden.