Socratisch Salesgesprek

Wat heeft een goed verkoopgesprek, te maken met de inzichten van Socrates? Wat mij betreft, indrukwekkend veel. De adviezen van deze oude meester zijn een effectief uitgangspunt voor een goede verkoopdialoog.

Consultative Selling 2.0: ‘Heeft u toevallig ook last van zweetvoeten?’

Als je diensten verkoopt, zal je tijdens een bezoek aan een klant waarschijnlijk niet vragen of hij of zij last heeft van zweetvoeten.

Consultative Selling, Solution Selling of Challenger Sales? What the heck!

Wat hebben deze methodes gemeen?

Dna-test voorspelt commercieel succes

Spuug in een flesje en ontwikkel jouw verkooptalent.

Hou je baby in je tas

Halverwege een verkoopgesprek begint je oplossing aan je te trekken als een huilende baby. Geef je toe, dan is de kans groot dat je wordt afgeserveerd. Hoe dan wel?

Ik ben nou eenmaal geen Hunter

Veel mensen hebben het idee dat wij in onze commerciële rol alleen duurzaam succesvol kunnen zijn, als we onze talenten inzetten op een wijze die ook van nature bij ons past.

Verkopen is Co-kwalificeren

Dienstverleners blijken slechts bij minder dan de helft van hun verkoopinspanningen nieuwe business te verkrijgen.

Trusted Advisor

Begin jaren ‘80 werd in de Verenigde Staten de meerwaarde onderkend van een nieuwe, ‘consultatieve’ manier van verkopen.

Goede Tweede

Het lijkt alsof er in sales alleen maar goud te behalen valt: de deal. Maar niets is minder waar. De lessen die u leert van 'geen goud' zijn uw zilver. Tips om goede tweede te worden.