Socratisch Salesgesprek

Wat heeft een goed verkoopgesprek, te maken met de inzichten van Socrates? Wat mij betreft, indrukwekkend veel. De adviezen van deze oude meester zijn een effectief uitgangspunt voor een goede verkoopdialoog.

Doorbraak Dinsdag

Vandaag alweer twee weken geleden! Doorbraak Dinsdag in de Amstelkerk Amsterdam.

Consultative Selling 2.0: ‘Heeft u toevallig ook last van zweetvoeten?’

Als je diensten verkoopt, zal je tijdens een bezoek aan een klant waarschijnlijk niet vragen of hij of zij last heeft van zweetvoeten.

De Carthago Methode

Jaarlijks starten bedrijven gemiddeld zeven veranderprojecten. Bij ongeveer 70% van de projecten wordt niet het gewenste resultaat behaald. Hoe komt dat?

Belo

Als Belo dit geweten had....

Consultative Selling, Solution Selling of Challenger Sales? What the heck!

Wat hebben deze methodes gemeen?

Dna-test voorspelt commercieel succes

Spuug in een flesje en ontwikkel jouw verkooptalent.

Pepperminds

Vorige maand heb ik voor de 10e keer een waanzinnige Doorbraak Sessie gedaan voor 190 captains van Pepperminds.

Hou je baby in je tas

Halverwege een verkoopgesprek begint je oplossing aan je te trekken als een huilende baby. Geef je toe, dan is de kans groot dat je wordt afgeserveerd. Hoe dan wel?